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做好体验营销的四大策略,微信营销案例分析,如何做微信推广

作者:本站编辑 发布时间: 2020-09-29 17:55:11 所在栏目保险理财

体验营销作为一种新型营销理论,虽日益受到理论界与实务界的重视,但我国对于这种营销方式的研究还不全面、不系统、不完善,随着互联网和电子商务的发展,我认为这种营销模式是会越来越好。

 

  1. 渠道体验策略  企业需要通过设计渠道以及经过精心选择才能使消费者产生丰富的体验。它包括:  (1)营造渠道氛围;  (2)选择渠道地点;  (3)选择独特的渠道或渠道策略组合。

  2. 促销体验策略  企业必须建立能展示体验的促销平台,在顾客方便接触的地点,为其提供可以尝试这种体验的场所和舞台。如户外活动、体验广告、店内促销、营造体验气氛等形式的促销活动,以营造一种体验环境为基础 ,以便让顾客感悟产品体验,从而激发顾客购买欲望。

  3. 价格体验策略  价格体验策略作为最重要的体验式定价策略,简而言之,就是给顾客留下完美体验的定价策略,体验式定价策略真正贯彻了这一内涵。

  4. 产品体验策略  企业产品是由核心产品、形式产品以及附加产品为主要组成部分所构成,其中核心产品包括两方面内容,一方面是能带给消费者功能性用途的利益,另一方面,是企业所提供的产品和服务能带给消费者独特难忘的体验内涵。

 

下面结合目前各大行业的文案营销写手最长遇到的三类问题,给大家详细讲讲文案营销中的误区该如何规避。

  一、切忌盲目模仿歌词、段子  现在似乎有一种流行的呼吁是如果你写不出文案,那就学一下XX写的歌词/XX写的段子吧,可是歌词毕竟是用来唱并抒情的,段子是用来博人一笑的,这两种体裁的创作初衷和原理都和广告文案有很大区别。  不可否认,这三者之间有一些基础的、共同的写作技巧,但相信我真的很少,广告文案的功课应该是老老实实地琢磨产品、思考沟通策略、打磨文字,而不是拾人牙慧,毕竟跨界跨得太猛容易扯到一些东西。

  二、翻译内容不到位 

 在商业广告中,文案很大程度上扮演着翻译的角色,即将品牌主想要传递的信息翻译成用户喜闻乐见的信息。比如当你要向用户推荐一款粉扑专用清洁液时,你先想传递的主要信息是粉扑永久了会很脏,需要定期清洗,而用文案翻译后就是粉扑5天不洗,就比马桶圈还脏。

  三、将形容词、副词剔除干净  现在请你幻想自己是一名严格的外科医生,啪啪带上塑料白手套,拿起手术刀,像从一条多刺的鱼中将鱼刺剔除干净那样,将你文字中那些啰嗦、不知所云的形容词和副词都干掉吧。最近,京东推出了一组主题为带电新人类的产品宣传海报,文案就不含多余的形容词、副词,而是以简单直白的文案将产品功能、人群洞察串联在一起。

  以上就是近两年文案营销最常见的内容误区,很多文案写手刻意营造内容时都会触碰这些误区,建议大家提前了解并规避。如果你赞同小招的看法,可以持续关注金招网营销栏目,更多优质的营销干货等你来学。

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